
Επιτυχημένη Περίπτωση Πελάτη: Φάρμα Bacelar στην Παρανά, Βραζιλία

Ο κ. Marcelo Bispo, αγρότης από το Arapoti της Παρανά στη Βραζιλία, έχει αφιερώσει όλη του τη ζωή στη γεωργία, ξεκινώντας να εργάζεται στη φάρμα από την ηλικία των 14 ετών. Τα τελευταία 12 χρόνια, στη φάρμα Bacelar των 6.350 στρεμμάτων, καλλιεργεί σιτάρι, σόγια, φασόλια, καλαμπόκι και σόργο, σε ένα σύστημα αμειψισποράς.

Πρόκληση
Στο παρελθόν, ο κ. Marcelo Bispo πραγματοποιούσε αναλύσεις εδάφους κάθε δύο χρόνια. Αν και συνήθιζε να ελέγχει την οργανική ουσία του εδάφους, ποτέ δεν είχε πραγματοποιήσει ανάλυση αζώτου. Με τις συνεχώς αυξανόμενες τιμές των λιπασμάτων, μία από τις βασικές του προκλήσεις ήταν να βελτιστοποιήσει την εφαρμογή λιπάσματος ουρίας, το οποίο χρησιμοποιούσε συχνά στις καλλιέργειές του.
Χωρίς τη δυνατότητα ακριβών δεδομένων για τη διαθεσιμότητα αζώτου προς τα φυτά σε πραγματικό χρόνο, ο κ. Bispo βασιζόταν στη μέθοδο εξαγωγής. Η μέθοδος αυτή εκτιμά την ποσότητα αζώτου που απορροφά η καλλιέργεια από το έδαφος, με βάση τόσο τη δομή του φυτού όσο και τον παραγόμενο σπόρο. Το ακριβές ποσό υπολογιζόταν χειροκίνητα, αξιοποιώντας στοιχεία από το Εγχειρίδιο Λιπασματοδότησης της Παρανά. Ωστόσο, η μέθοδος αυτή εστίαζε μόνο στις ανάγκες αζώτου της καλλιέργειας για την επίτευξη της επιθυμητής απόδοσης και δεν λάμβανε υπόψη τα ήδη υπάρχοντα επίπεδα αζώτου στο έδαφος. Αυτό οδηγούσε σε ασυνεπή επίπεδα γονιμότητας εντός του ίδιου αγρού και, κατ’ επέκταση, σε μη βέλτιστη λίπανση.

Λύση
Από το 2023, ο κ. Bispo είναι πελάτης της Lavoro Agro, ενός από τους κορυφαίους λιανέμπορους αγροτικών εφοδίων στη Βραζιλία. Η Lavoro Agro, μέσω της αποκλειστικής της συνεργασίας με την Stenon στην Παρανά, προσφέρει στους τοπικούς παραγωγούς προηγμένη τεχνολογία ανάλυσης εδάφους και συστάσεων για εφαρμογή λιπασμάτων.
Τον Ιανουάριο του 2024, ειδικός της Lavoro Agro παρουσίασε στον κ. Bispo τη λύση της Stenon. Η συσκευή FarmLab της Stenon, εκτός από άμεσα διαθέσιμα δεδομένα για το διαθέσιμο άζωτο, παρέχει επίσης πληροφορίες για την οργανική ουσία, την υγρασία και άλλες παραμέτρους. Ο ειδικός έδειξε στον κ. Bispo τους χάρτες θρεπτικών στοιχείων και τις σχετικές συστάσεις λίπανσης με λίγα μόνο κλικ.
Μετά την επίσκεψη, ο ειδικός της Lavoro Agro μου έδειξε τον χάρτη. Ήταν πολύ εύκολο να κατανοήσω τα αποτελέσματα.
Αποτελέσματα
Παρότι ο κ. Marcelo Bispo γνώριζε καλά τα χωράφια του, τα αποτελέσματα της ανάλυσης εδάφους της Stenon του παρείχαν νέα και κρίσιμα δεδομένα — πληροφορίες για το διαθέσιμο άζωτο προς τα φυτά. Σε συνδυασμό με τις ισχυρές προτάσεις λίπανσης, η λύση της Stenon αποκάλυψε ότι, για να πετύχει τον επιθυμητό στόχο των 33 σακιών φασολιών ανά εκτάριο, ο κ. Bispo χρειαζόταν να εφαρμόσει μόλις 110 κιλά ουρίας/εκτάριο, αντί για την προηγούμενη πρακτική των 130 κιλών/εκτάριο. Για την έκταση των 90 εκταρίων, η συμμόρφωση με αυτή τη σύσταση οδήγησε σε εξοικονόμηση περίπου 740 δολαρίων ΗΠΑ (R$4.000) από την πρώτη κιόλας δοκιμή.
Η βιωσιμότητα και η διαχείριση κόστους είναι ζωτικής σημασίας για τους Βραζιλιάνους αγρότες, και ο κ. Bispo δεν αποτελεί εξαίρεση. Εντυπωσιασμένος από την ευκαιρία εξοικονόμησης $740 USD (R$4.000), περίμενε με ανυπομονησία το πιο σημαντικό στάδιο της ζωής ενός αγρότη — τη συγκομιδή. Ήθελε να διαπιστώσει αν η τελική απόδοση θα επιβεβαίωνε τα πλεονεκτήματα της τεχνολογίας Stenon και αν θα πετύχαινε τον στόχο των 33 σακιών/εκτάριο.
Τα πραγματικά αποτελέσματα ξεπέρασαν κάθε προσδοκία: παρά την εφαρμογή 15% λιγότερου αζωτούχου λιπάσματος, η συνολική απόδοση ήταν υψηλότερη από την προηγούμενη περίοδο, φτάνοντας τα 36 σακιά/εκτάριο (αύξηση 10%), που μετέφρασε σε επιπλέον $9.800 USD (R$53.460,00) και καθαρό περιθώριο κέρδους $120 USD/εκτάριο (R$638,00/εκτάριο). Συνολικά, για όλη τη φάρμα των 635 εκταρίων, το δυνητικό κέρδος θα μπορούσε να φτάσει τα $74.300 USD (R$405.130).
«Είμαι πολύ ικανοποιημένος με τα αποτελέσματα και θα συνιστούσα την τεχνολογία της Stenon σε άλλους αγρότες, ιδιαίτερα για το ζήτημα του αζώτου. Θα εφαρμόσετε μόνο ό,τι πραγματικά χρειάζεστε», δήλωσε ο κ. Bispo.
Ο Marcel Tarraf, Market Development Manager της Stenon, πρόσθεσε:«Είμαστε ιδιαίτερα χαρούμενοι που, με τη λύση μας για ανάλυση εδάφους και προτάσεις λίπανσης, ο κ. Bispo κατάφερε να μειώσει το κόστος του σε αζωτούχο λίπασμα και ταυτόχρονα να πετύχει καλύτερη απόδοση. Αυτό αποτελεί το τέλειο παράδειγμα για το πώς η τεχνολογία μπορεί να βοηθήσει τους αγρότες να βελτιώσουν τις καλλιέργειές τους και να ενισχύσουν τη βιωσιμότητα. Είναι ένας κρίσιμος παράγοντας για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί σε δύσκολες περιόδους της αγοράς, ενώ όταν οι συνθήκες βελτιωθούν, θα επωφεληθούν ακόμη περισσότερο. Οι εξοικονομήσεις αυτές μπορούν να επανεπενδυθούν στη βελτίωση των συνολικών λειτουργιών, όπως η αγορά premium λιπασμάτων και βιολογικών εισροών».